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    創業過程中搞不清楚這八件事,你趁早去打工!

    日期:2017-12-18 13:32:00

    創業過程中搞不清楚這八件事,你趁早去打工!

    創業者在創業期間時常會遇到一些戰略規劃方面的問題,需要根據當下的市場需求來判斷未來的發展和商業模式的走向。任何一個戰略決策,通常都會面臨很多個因素,有時候甚至是相互沖突的,這是需要智慧來拿捏和平衡。

    懂得一些戰略思考的方法可以幫助我們化繁為簡、抓大放小。下面是我個人創業和投資經歷中沉淀的一些思維方法,不追求完整的體系,分享出來供大家參考。


    勢和渠的思維

    創業選擇項目時,首先需要思考的是是否具有“大勢”,即所選擇的領域必須具有足夠的市場空間。就是你創業的這個時代的趨勢,國家倡導的,就是有國家給你宣傳和背書。那么用戶需求自然就比較廣。

    有了“大勢”還得有“良渠”,否則就會洪水泛濫,在創業層面就是服務交付層面。就是你的服務是不是簡單便于操作?中間環節是否很少,不需要多個部門或者人員參與。是不是好管理、運營起來很輕松,沒有什么技術壁壘。

    很多創業者從自身經歷和痛點出發,有時候容易自我強化,切中的也是剛需,但是需求并不普遍,因而不具備“大勢”。這是前提,不可或缺。

    用戶思維

    對于互聯網創業來說,免費或者倒貼的方式通常被互聯網思維的假象所掩蓋。原來收費的產品或者服務現在免費提供給用戶了,傳統意義上的“客戶”在這里消失了。通過免費或者倒貼的方式鉤過來的是否是一個持續黏性的用戶很重要,否則,前面的燒錢沒有戰略上的意義。

    產品思維

    針對海量的用戶需求,提供具有足有價值的產品是創業者的使命。但是,在設計產品功能時,需要在主流目標用戶中尋求用戶需求的最大公約數,以簡單易用的產品/服務切中用戶的核心痛點和爽點。

    按照我的理解,產品和服務最大的區別在于,產品是有形化的,其生產、交付和使用三者是分離的,而服務是無形的,其生產、交付和使用三者是同步的。

    場景思維

    俗話說,“人同此心,心同此理”。我們所設計的每一個產品/服務的細節都來源于對用戶具體使用場景的洞察。絕大部分用戶在選擇產品時都是遵循“追求最簡”和“趨利避害”的底層原則。

    因此,大部分情況下,我們所提供的產品和服務需要符合用戶的使用習慣和心智認知。

    價值要素思維

    一個木桶之所以能夠裝水,是因為具備了三樣東西:圍城一圈的木板、圈住木板的鐵絲以及底板。這是一個木桶不可或缺的三個價值要素。對于大部分的用互聯網改造傳統行業的項目來說,除了打造一個平臺建立連接之外,依然需要思考為用戶形成價值閉環需要提供哪些價值要素。你的存在為市場提供了哪些增量價值,就拿我們在線創業實戰社群來說:可以省去線下上課來去路上花費的時間,我們所有課程都有錄音,有空就可以隨時學習,不受時間限制。有問題隨時可以咨詢導師。我們同時有項目在操作,并分享操作方法和實戰經驗??梢院芸鞕z驗你的學習成果。

    終極思維

    終極思維其實是一種戰略思維。什么是戰略?戰略就是站在未來看現在。終極思維要求創業者或者投資人站在產業演進的高度思考在未來或者均衡狀態下的產業格局和競爭格局。

    創業初期大部分人都是選擇某一個細分領域進行切入。然而,隨著項目的進展,原來相鄰行業的項目會實現橫向的整合,有些過于低頻或者用戶規模較小的平臺可能會被更加高頻或者更大規模的平臺所整合。

    偏差思維

    過去幾年和技術人員打交道比較多,發現很多技術人員(當然也包括很多非技術人員)都具有很強的技術性思維。技術性思維通常具有以下幾個特點:1、追求完美,要么0要么1;2、喜歡扣小概率事件;3、不能夠容忍不確定性。技術性思維的人很容易一葉障目,容易“一根筋”,掉進自己所設定的思維陷阱而不得突圍。

    品牌思維(或定位思維)

    傳統商貿和互聯網商貿的最根本變化在于,流量機制發生了變化。傳統零售終端主要依靠物理位置和品牌導流(位置性流量+品牌性流量),而互聯網商貿依靠互聯網平臺導流(平臺性流量+品牌性流量)。

    同樣是品牌,但其內涵已經發生了變化。傳統產品或者服務的品牌更加垂直化和專業化,原因在于,用戶心智很難接受內涵復雜的品牌。而互聯網商貿時代,則需要進一步區分產品品牌和服務平臺。

    由于平臺性流量具有明顯的交叉導流效應,因此,互聯網時代的綜合電商平臺和垂直電商平臺都具備一定的品牌影響力(非產品品牌)。平臺所形成的用戶漏斗需要依靠品牌進行強化和維持,但此時的品牌已完全不同于傳統零售時代單個產品的品牌對用戶的吸附能力。

    有的商業模式,不外乎兩點,“賣東西給用戶,或者把用戶賣掉”,前者是做交易,后者是做媒體。但無論如何,好的商業模式,其投資邏輯最基本的要點還是“干柴烈火”的邏輯,即市場上要有海量的“干柴”,而團隊擁有可以星火燎原的“烈火”。

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